Naša Ana nedavno je prisustvovala konferenciji gde je jedan od govornika, Ravid, pričao o alatima za inoviranje. Zapravo, otkrio je tajne uspešnih marketinških kampanja koje u ovom tekstu delimo sa vama.
Ravid dolazi iz kompanije The Mindscapes. Oni se bave analiziranjem nagrađenih reklama i pronalaskom sličnosti i šablona koje se pojavljuju u tim reklamama. Zatim, te šablone transformišu u alate za inoviranje koje druge agencije i kompanije mogu da koriste kako bi razvile sopstvene kreativne ideje i projekte.
Analizirajući nagrađene reklamne kampanje iz Kana, Ravid ističe da su njegov tim i on utvrdili da je 81% glavnih nagrada kreirano na osnovu sledećih alata:
Alat br. 1 – Self validation
Ako se dovoljno udubite u naredne reklame uočićete da obe idu korak dalje – umesto uobičajenog pričanja i objašnjavanja, ove kampanje osmišljene su tako da ljudima daju mogućnost da sami dožive i provere ono što kompanija želi da im kaže.
Šta god da promovišete, dopustite ljudima da to dožive, nemojte im samo pričati o tome!
Volvo je upotrebio sistem veštačke inteligencije u svojim automobilima, kako bi intervjuisali kandidate za radna mesta u ovoj kompaniji. Kandidat bi ušao u automobil i umesto osobe koja bi ga intervjuisala, razgovarao bi sa veštačkom inteligencijom. Veoma interesantno, zar ne?
Isti alat iskoristila je i avio kompanija United kada je počela da leti sa EWR (Newark) aerodroma. Cilj im je bio da pokažu da je potrebno manje vremena kako bi se stiglo do aerodroma Newark nego do aerdoroma JFK sa bilo koje tačke u gradu. Pogledajte kako su to uradili:
Alat br. 2 – New tasking
Naredne tri reklame koriste nešto što već postoji na neobičan i drugačiji način, a ne samo za ono što je tom predmetu osnovna namena.
Ovde je inovativni alat dodatna vrednost ili zadatak koji možemo dati određenom proizvodu ili usluzi.
To znači da treba da koristite ono što već postoji i ono što već imate, ali na nov, neočekivan način.
Pre svega, trebalo bi da naučimo da na drugačiji način gledamo stvari. Na primer, flaša vode ne mora da bude samo to. Čep se može koristiti za merenje alkohola u krvi kada dunete u njega. Nalepnica može pokazivati da li je sadržaj flaše topao ili hladan. Flaša može imati još jednu dodatnu vrednost – mogućnost provere koliko puta ste je uzeli i na osnovu toga biste pratili da li unosite dovoljno tečnosti u svoj organizam. Neverovatno je šta se može uraditi uz pomoć tehnologije, kreativnosti i inovativnosti.
Ukoliko želite da koristite ovaj alat – prvo izlistajte sve resurse koje imate na raspolaganju, a zatim razmislite o tome koji predmet može da ima dodatni, drugačiji zadatak.
Samsonite je osmislio odličan način da vam pomogne da bez vage znate da li je vaš kofer pretežak za avio prevoz. To nam je važno jer ne želimo da plaćamo sve te dodatne kilograme, zar ne?
Kreirali su obeleživač kofera koji se stavlja oko ručki i kada uz pomoć tog obeleživača podignete kofer, on se cepa ukoliko je torba teža od dozvoljenog.
Berlinska metro kompanija BVG imala je, takođe, fenomenalnu kamapnju. Oni su želeli da reše problem sa javnim prevozom jer se milenijalcima nije dopadao. Pokazivali su nepoštovanje prema metrou, nisu kupovali karte i čak su crtali grafite i lepili sličice na stanicama. BVG je odlučio da napravi kampanju u saradnji sa jednim od omiljenih sportskih brendova – Adidas. Dizajnirali su patiku koja je imala BVG boje na sebi, kao i nekoliko simbola koja su se koristila u toj metro firmi. Međutim, patika nije bila samo patika – već i godišnja karta za metro. Ciljna grupa je bila oduševljena!
Kompanija ASICS, imala je vrlo kreativnu kampanju u kojoj su pomogli ljudima da nauče koja vrsta patika je na osnovu oblika njihovog stopala njima najpogodnija za trčanje. Koristili su poseban papir u magazinima koji, kada se nagazi na njega, pokazuje kakvo stopalo imate i na osnovu toga tačno znate koji model patika za trčanje vam najviše odgovara.
Alat br. 3 – Sabotage
Mi smo skloni tome da kampanje osmišljavamo tako da nešto dodajemo ili poklanjamo kupcima, ali hajde da vidimo kako možemo da sabotiramo sopstveni brend i napravimo od toga ozbiljnu kampanju.
Suština je da na kreativan način i sa poentom sabotirate vaš brend. Možete da odlučite da ne prodajete vaše proizvode na dan kada svi polude za kupovinom, ili da sabotirate uslugu koju pružate – slušanje i prepoznavanje pesama, ili da snimite reklamu za auto, a da ne spomenete njegov brend.
Ako se ispravno koristi, ovaj alat nam može dati sjajne rezultate, ali bi trebalo da budemo pažljivi jer svakako ne želimo da nanesemo štetu našem brendu.
VolksWagen je želeo da pokaže da im je model džipa Amarok zaista moćno vozilo, namenjeno za izazovne terene. Međutim, ljudima se nije dopao na prvi pogled, jer je izgledao pomalo fensi, pa bi se radije opredelili za druge brendove džipova koji su izgledali „jače“. VW je odlučio da zamaskira Amarok do neprepoznatljivosti i dao je stručnjacima da ga testiraju. Rezultati su bili sjajni, mnogo bolji od konkurenata, tako da su objavili video snimke na internetu i ljudi su počeli da pogađaju koji je džip u pitanju. Niko nije ni pomislio da je Amarok. Kada su otkrili istinu, prodaja automobila je drastično porasla a reklama je nagrađena.
Shazam, u saradnji sa Svetskom zdravstvenom organizacijom, želeo je da podigne svest o tome da suviše glasno slušanje muzike može oštetiti vaš sluh, pa su odlučili da Shazam bude ,,gluv“ na jedan dan.
REI, brend za planinarenje, alpinizam i ostale aktivnosti napolju, odlučio je da zatvori svoje prodavnice na crni petak, dan kada ljudi najviše kupuju. S obzirom na to da oni prodaju opremu za aktivnosti napolju, odlučili su da taj dan svoje zaposlene pošalju u prirodu i promovišu sport i ono za šta se taj brend zalaže. Zbog toga su dobili mnogo medijske pažnje:
Ovaj tekst predstavlja kratak deo radionice i predavanja kom sam prisustvovala u okviru Direct Media Akademije. Zaista mi se dopalo i bilo mi je korisno, tako da sam želela da to podelim sa svima vama.
Ana Brzaković, Direktor, Komunikacije
